Sales

Attività principali

Implementare sul campo la strategia commerciale dell’azienda promuovendo e sviluppando la vendita di apparecchiature e l’assistenza nella propria area.

• Costruire la fedeltà dei clienti esistenti e rilevare nuovi progetti per conquistare nuovi potenziali clienti.
• Sviluppare offerte per apparecchiature standard e monitorare la soddisfazione dei clienti.
• Riferire regolarmente al Responsabile regionale attraverso report.
• Lavorare in binomio con il Responsabile commerciale dei progetti su progetti specifici e significativi identificati con i clienti.
• Sviluppare un portafoglio di servizi come: contratti di manutenzione, prodotti per il trattamento dell'acqua, lavori di riparazione o messa in conformità, bruciatori, diagnosi energetica e pezzi di ricambio con l’aiuto della squadra regionale (tecnici di assistenza sul campo, Responsabile progetto) e linee di prodotti.

Profilo richiesto

• Formazione tecnica post-laurea (elettrotecnica, termica, automazione).
• Perfetta conoscenza delle tecniche di vendita per apparecchiature industriali e contratti di assistenza nel campo del riscaldamento (caldaie industriali, bruciatori, trattamento dell’acqua e generazione di aria calda).

Frédéric

Responsabile d’area - Francia

"Da 2 anni Responsabile di settore presso Babcock-Wanson, assisto i clienti esistenti e potenziali nei loro progetti. Difendo tutti i prodotti della gamma, l’organizzazione dei nostri servizi, l’immagine e la politica di Babcock-Wanson, anche in situazioni di conflitto. Stare sul campo per comprendere le aspettative dei clienti e farsi coinvolgere nel processo è essenziale ed entusiasmante. La giusta analisi e la corretta trasmissione delle informazioni permetterà alle nostre squadre di proporre offerte precise e tempestive. Capacità di ascolto, senso della comunicazione e dell’adattamento, dinamismo, combattività e un po’ di umiltà sono, tra le altre, le qualità che caratterizzano i responsabili d’area di BW."

Séverine

Ingegnere Tecnico Commerciale Trattamento Acqua - Francia

“Ho 16 anni di esperienza nel campo del trattamento dell'acqua e lavoro già da 3 anni da BW come Ingegnere tecnico commerciale trattamento acqua presso l'agenzia regionale Francia orientale. Il mio lavoro è vario e richiede dinamismo e adattabilità. In un solo giorno passiamo dalla tecnologia al commercio, dalla parte amministrativa all’animazione dei tecnici; andiamo dal signor Durand, piccolo produttore di formaggi del Giura, e dal signor Dupont, Responsabile della manutenzione di una piattaforma petrolchimica. Non c’è tempo di annoiarsi! Apprezzo in particolare lo spirito di squadra che si respira in azienda e il nostro comune senso del successo. "

Alle dirette dipendenze del Responsabile regionale, deve supportare il monitoraggio commerciale dell’apparecchiatura nella sua area geografica

Attività Principali

Voi implementate sul campo la strategia commerciale dell'azienda nella promozione e nello sviluppo della vendita di attrezzature e del servizio di assistenza nella vostra aera.

• Eseguire studi tecnici ed economici che soddisfino le specifiche caratteristiche del cliente;
• Redigere le offerte tecnico-commerciali con il supporto del Reparto linee prodotti;
• Partecipare allo sviluppo di un piano di azione commerciale e applicarlo;
• Realizzare azioni di ricerca commerciale di nuovi clienti al telefono e di persona.

Profilo Richiesto

• Formazione tecnica post-laurea (elettrotecnica, automazione, termica o chimica a seconda della linea di prodotti).
• Abilità elettrotecniche / di automazione.
• Un’ottima relazione con i clienti, capacità commerciali, disponibilità e una buona conoscenza del tessuto industriale dell’area geografica affidata.

Emmanuele

Responsabile Vendite Divisione Progetti Speciali - Francia