Criar o valor e consolidar a fidelização dos clientes
A nossa força de vendas local, coordena todo o know-how da Babcock Wanson, para fornecer diariamente aos nossos clientes soluções técnicas consistentes.
Vendas de equipamentos, modernizações, aluguer, peças de substituição, etc. O vasto leque de produtos e serviços disponibilizados pela Babcock Wanson, faz dos nossos vendedores, verdadeiros especialistas técnicos, capazes de propor a solução mais adequada, às necessidades de cada cliente.
Agentes da nossa estratégia comercial, estes homens e mulheres, realçam no terreno, a nossa capacidade para inovar e oferecer sempre ao cliente, um leque de produtos e serviços de elevado valor acrescentado.
As nossas atividades principais
Principais funções
Implementar no terreno a estratégia comercial da empresa, para a promoção e desenvolvimento de vendas de equipamentos e serviços, na sua área de atuação.- Promover a fidelização dos clientes existentes e detetar novos projetos, de modo a conquistar novos clientes e potenciais clientes.
- Desenvolver ofertas de equipamentos padronizados e monitorizar a satisfação dos clientes.
- Reporta regularmente ao Gestor Regional.
- Trabalha em conjunto com o Gestor de Projetos Comerciais, em projetos específicos e importantes identificados com os clientes.
- Desenvolver um portefólio de serviços, como contratos de manutenção, produtos para tratamento de água, trabalhos de reparação ou conformidade, queimadores, diagnósticos de energia e peças de substituição, com a ajuda da equipa regional (engenheiros de assistência de campo, gestor de projetos) e das linhas de produtos.
Perfil necessário
- Formação técnica ao nível de pós-graduação (engenharia elétrica, automação, energia térmica).
- Domínio das técnicas de vendas de equipamentos industriais e de contratos de assistência, nas áreas do aquecimento (caldeiras industriais, queimadores, tratamento de água e aquecimento de ar).
Frédéric
Gestor de Área – França
“Gestor de Setor na Babcock Wanson há 2 anos, acompanho os clientes e os potenciais clientes, nos seus projetos. Defendo todos os produtos da gama, a organização dos nossos serviços, a imagem e a política da Babcock Wanson, inclusive em situações de conflito. É crucial e empolgante, estar no terreno para compreender as expetativas do cliente e envolvermo-nos no processo. A análise certa e a transmissão de informações permitirão às nossas equipas, apresentar ofertas exatas e atempadas. A escuta ativa, o sentido de comunicação e adaptação, o dinamismo, a combatividade e um pouco de humildade são, entre outras, as qualidades que caraterizam os gestores de área da BW.”Séverine
Engenheira Técnica de Vendas de Tratamento de Água – França
“Com 16 anos de experiência na área do tratamento de água, estou há 3 anos e meio na BW, como Técnica-Comercial de Tratamento de Água da Agência Este!
Este trabalho é variado, requer dinamismo e adaptabilidade. Num dia passamos da tecnologia ao comércio, da componente administrativa à animação dos técnicos; visitamos o Sr. Durand, o pequeno produtor de queijo do Jura, e o Sr. Dupont, o gestor de manutenção da plataforma petroquímica.
Não há tempo para nos aborrecermos! Gosto particularmente do espírito de equipa na agência e do nosso sentido comum de sucesso.”Afeto ao Gestor Regional, apoia a monitorização comercial de equipamentos na sua área geográfica.
Principais funções
You implement on the field company’s commercial strategy in the promotion and the development of equipment sales and service in your area.- Realizar estudos técnicos e económicos que satisfaçam as necessidades específicas do cliente.
- Redigir as ofertas técnico-comerciais, com o apoio do Departamento de Linhas de Produtos.
- Participar no desenvolvimento de um plano de ação comercial e implementá-lo.
- Realizar ações de prospeção por telefone e presenciais.
Perfil necessário
- Formação técnica ao nível de pós-graduação (engenharia elétrica, automação, energia térmica ou química, consoante a linha de produtos).
- Competências eletrotécnicas e ligadas à automação.
- Excelente relacionamento com os clientes, competências comerciais, disponibilidade e um bom conhecimento do tecido industrial da área geográfica atribuída.
Emmanuele
Gestora de Vendas da Divisão de Projetos Especiais – Itália
“Entrei para a empresa em 2015, vinda de uma experiência anterior como engenheira de vendas no mesmo setor de negócio. A empresa enfrentava um importante período de mudança e a proposta foi estimulante: encontrar novas oportunidades de negócio. Atualmente, sou responsável pela divisão que lida com projetos caraterizados por um elevado grau de personalização e que envolve, geralmente, clientes ou empreiteiros EPC com aplicações na indústria de produção de energia e do petróleo e gás.
A oportunidade de aceitar novos desafios com autonomia na tomada de decisões e trabalhando, lado a lado, com pessoas de diferentes países e culturas, dá-me orgulho por fazer parte desta empresa.”
