Criar o valor e consolidar a fidelização dos clientes
A nossa força de vendas local, coordena todo o know-how da Babcock Wanson, para fornecer diariamente aos nossos clientes soluções técnicas consistentes.
Vendas de equipamentos, modernizações, aluguer, peças de substituição, etc. O vasto leque de produtos e serviços disponibilizados pela Babcock Wanson, faz dos nossos vendedores, verdadeiros especialistas técnicos, capazes de propor a solução mais adequada, às necessidades de cada cliente.
Agentes da nossa estratégia comercial, estes homens e mulheres, realçam no terreno, a nossa capacidade para inovar e oferecer sempre ao cliente, um leque de produtos e serviços de elevado valor acrescentado.
As nossas atividades principais
Main missions
You implement on the field company’s commercial strategy in the promotion and the development of equipment sales and service in your area.- Build existing customer loyalty and detect of new projects in order to conquer new customers and prospects.
- Develop standard equipment offers and monitor customer satisfaction.
- Report regularly reporting to the Regional Manager.
- Binomial with the Commercial Projects Manager on specific and significant projects identified with clients.
- Develop services portfolio, such as: maintenance contracts, water treatment products, repair or compliance works, burners, energy diagnosis and spare parts with the help of the regional team (field service engineers, Project manager) and product lines.
Required profile
- Post-degree technical training (electrical engineering, automation, thermal).
- Mastery of sales techniques for industrial equipment and service contracts in heating fields (industrial boilers, burners, water treatment and air heating).
Frédéric
Area Manager - France
"Sector Manager for 2 years at Babcock-Wanson, I accompany customers and prospects in their project. I defend all the products of the range, the organization of our services, the image and the policy of Babcock-Wanson, even in conflict situations. It is essential and exciting to be in the field to understand the customer's expectations and to get involved in the process. The right analysis and transmission of information will enable our teams to deliver accurate and timely offers. Listening, the sense of communication and adaptation, dynamism, combativeness and a little humility are, among others, the qualities that characterize BW's area managers."Séverine
Water Treatment Technical Sales Engineer - France
“With 16 years of experience in the field of water treatment, it is already 3 years and a half that I am at BW as a Technical-Commercial Water Treatment Agency East!
This job is varied, it requires dynamism and adaptability. In one day we go from technology to commerce, from the administrative to the animation of the technicians; we visit Mr Durand, the little cheese maker from Jura and Mr. Dupont, the maintenance manager of the petrochemical platform.
No time to get bored! I particularly like the team spirit at the agency and our common sense of success."Afeto ao Gestor Regional, apoia a monitorização comercial de equipamentos na sua área geográfica.
Principais funções
You implement on the field company’s commercial strategy in the promotion and the development of equipment sales and service in your area.- Realizar estudos técnicos e económicos que satisfaçam as necessidades específicas do cliente.
- Redigir as ofertas técnico-comerciais, com o apoio do Departamento de Linhas de Produtos.
- Participar no desenvolvimento de um plano de ação comercial e implementá-lo.
- Realizar ações de prospeção por telefone e presenciais.
Perfil necessário
- Formação técnica ao nível de pós-graduação (engenharia elétrica, automação, energia térmica ou química, consoante a linha de produtos).
- Competências eletrotécnicas e ligadas à automação.
- Excelente relacionamento com os clientes, competências comerciais, disponibilidade e um bom conhecimento do tecido industrial da área geográfica atribuída.
Emmanuele
Gerente de Vendas da Divisão de Projectos Especiais - Itália
“Ingressei na empresa em 2015 vindo de uma experiência anterior como Engenheiro de Vendas no mesmo sector de negócios. A empresa passava por um importante período de mudanças e a proposta era animadora: encontrar novas oportunidades de negócios.Actualmente sou responsável pela divisão encarregue pelos projectos caracterizados por um grau relevante de customização e que geralmente envolvem clientes ou Empreiteiros EPC com aplicações na indústria de Geração de Energia e Petróleo e Gás.
A oportunidade de assumir novos desafios deixando autonomia na tomada de decisões e trabalhando lado a lado com pessoas de diferentes países e culturas deixa- me orgulhoso por fazer parte desta Empresa..”
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