Ventas

Creación de valor y fidelización de clientes.

Nuestro equipo local de ventas coordina todo el conocimiento de Babcock Wanson para ofrecer diariamente a nuestros clientes soluciones técnicas consistentes.

Venta de equipos, renovación, alquiler, repuestos, etc. La amplia gama de productos y servicios que ofrece Babcock Wanson obliga a nuestro personal de ventas a actuar como verdaderos expertos técnicos, capaces de proporcionar la solución que mejor se adapta a las necesidades de los clientes.

Protagonistas de nuestra estrategia comercial, estos hombres y mujeres especialistas en su sector ponen de relieve nuestra capacidad para innovar y ofrecer siempre a nuestros clientes un amplio catálogo de productos y servicios con un gran valor añadido.

Nuestras actividades principales

Jefe/a de zona

Cometidos más importantes

Se encarga de aplicar sobre el terreno la estrategia comercial de la empresa a través de la promoción y el desarrollo de las ventas y el servicio de los equipos en su zona.

Fidelización de los clientes existentes y detección de nuevos proyectos para conseguir nuevos clientes y clientes potenciales.
Desarrollo de ofertas de equipos estándares y supervisión de la satisfacción de los clientes.
Información periódica de los avances a su director/a regional.
Colaboración estrecha con la dirección de proyectos comerciales sobre proyectos específicos e importantes que se hayan identificado entre los clientes.
Desarrollo de una cartera de servicios, entre ellos: contratos de mantenimiento; productos de tratamiento de agua; trabajos de reparación o conformidad reglamentaria; quemadores; diagnósticos energéticos y repuestos con ayuda del equipo regional (técnicos de servicio de campo, gestor de proyectos) y las líneas de productos.

Perfil requerido

Formación técnica de posgrado (ingeniería eléctrica, automatización, energía térmica).
Dominio de las técnicas de ventas de equipos industriales y contratos de servicio en el sector del calentamiento industrial (calderas, quemadores, tratamiento de aire y calentamiento de aire industriales).

Frédéric

Jefe de zona en Francia

"Como jefe de zona de Babcock Wanson desde hace 2 años, me encargo de asistir a los clientes existentes y potenciales a lo largo de sus proyectos. Soy el responsable de defender todos los productos de la gama, la organización de nuestros servicios, la imagen y la política de Babcock Wanson, incluso en situaciones conflictivas. Es fundamental y emocionante actuar sobre el terreno para entender las expectativas de los clientes e involucrarse en el proceso. Un análisis y una transmisión de información adecuados permitirán a nuestros equipos proporcionar ofertas precisas y puntuales. Saber escuchar, el sentido de la comunicación y la adaptación, el dinamismo, la combatividad y un poco de humildad son, entre otras muchas, las cualidades que caracterizan a los jefes de zona de Babcock Wanson."

Técnico/a de ventas de tratamiento de agua - Francia

Séverine

Técnica de ventas de tratamiento de agua - Francia

“Con más de 16 años de experiencia en el sector del tratamiento de agua, hace ya 3 años y medio que trabajo en Babcock Wanson como técnica comercial de tratamiento de agua para la agencia este. Este trabajo es muy activo, por lo que exige dinamismo y capacidad de adaptación. En un mismo día, tratamos gran variedad de asuntos: desde aspectos tecnológicos a comerciales o administrativos, pasando por la incentivación de los técnicos, hasta la visita al Sr. Durand, un pequeño productor de quesos del Jura, o al Sr. Dupont, jefe de mantenimiento de una plataforma petroquímica. ¡No hay tiempo para aburrirse! En especial, me gusta el espíritu de equipo de la agencia y nuestro sentido del éxito conjunto."

Técnico/a de ventas

Bajo la responsabilidad de la dirección regional, se encarga de apoyar la supervisión comercial de los equipos en su región geográfica.

Cometidos más importantes

Ejecución de estudios técnicos y económicos que se ajusten a las características específicas del cliente.
Elaboración de ofertas técnico-comerciales con el respaldo del Departamento de Líneas de Productos.
Participación en el desarrollo y el despliegue de un plan de acción comercial.
Ejecución de las acciones telefónicas y físicas de prospección necesarias.

Perfil requerido

Formación técnica de posgrado (ingeniería eléctrica, automatización, energía térmica o química, en función de la línea de productos).
Aptitudes electrotécnicas / de automatización.
Muy buena relación con los clientes, aptitudes comerciales, disponibilidad y buen conocimiento del tejido industrial de la zona geográfica designada.

Director/a de ventas de la División de Proyectos Especiales - Italia

Emmanuele

Director de ventas de la División de Proyectos Especiales - Italia

“Me uní a Babcock Wanson en 2015 después de haber trabajado anteriormente como técnico de ventas en el mismo segmento de negocio. La empresa afrontaba un importante periodo de cambio y la propuesta era emocionante: encontrar nuevas oportunidades de negocio. Actualmente, soy responsable de una división encargada de proyectos que se caracterizan por un importante grado de personalización y que, generalmente, implican la colaboración con clientes o contratistas EPC en aplicaciones del sector de la generación de energía y la industria del petróleo y el gas La oportunidad de asumir nuevos desafíos con autonomía en la toma de decisiones y un trabajo estrecho con personas de distintos países y culturas hacen que me sienta orgulloso de formar parte de esta empresa.”