Sprzedaż

Tworzenie wartości i budowanie lojalności klientów.

Nasze lokalne zespoły ds. sprzedaży koordynują całą wiedzę specjalistyczną Babcock Wanson, aby codziennie dostarczać klientom spójne rozwiązania techniczne.

przedaż sprzętu, remont, wynajem, części zamienne itp. Szeroka gama produktów i usług oferowanych przez Babcock Wanson sprawia, że nasi handlowcy są prawdziwymi ekspertami technicznymi i mogą zaproponować rozwiązanie najlepiej dostosowane do potrzeb klientów.

Wykonawcy naszej strategii handlowej, mężczyźni i kobiety, specjaliści w tej dziedzinie, podkreślają naszą zdolność do wprowadzania innowacji i nieustannego oferowania szerokiej gamy produktów oraz usług o wysokiej wartości dodanej.

Nasze podstawowe działania

Kierownik obszaru (M/K)

Główne obowiązki

Wdraża w praktyce strategię handlową firmy w zakresie promocji oraz rozwoju sprzedaży i serwisu sprzętu w swoim regionie.

Buduje lojalność dotychczasowych klientów i identyfikuje nowe projekty w celu zdobycia nowych klientów i kontraktów.
Opracowuje oferty na standardowe wyposażenie i monitoruje satysfakcję klienta.
Składa regularne sprawozdania Kierownikowi regionalnemu.
Współdziała z Kierownikiem projektów komercyjnych w zakresie specyficznych i istotnych projektów uzgodnionych z klientami.
Rozwija portfolio usług, takich jak kontrakty serwisowe, produkty do uzdatniania wody, usługi naprawy lub dotyczące zgodności, palniki, diagnostyka energetyczna i części zamienne, z pomocą zespołu regionalnego (inżynierowie serwisu terenowego, kierownicy projektów) oraz linii produktowych.

Wymagany profil

Ukończone podyplomowe szkolenie techniczne (elektrotechnika, automatyka, energia cieplna).
Opanowanie technik sprzedaży urządzeń przemysłowych i kontraktów serwisowych w branży grzewczej (kotły przemysłowe, palniki, produkty do uzdatniania wody i ogrzewania powietrza).

Frédéric

Kierownik obszaru - Francja

„Jako Kierownik sektora od 2 lat w Babcock-Wanson, towarzyszę klientom i potencjalnym klientom w ich projektach. Dbam o wszystkie produkty z naszej gamy, o organizację naszych usług, o wizerunek i politykę firmy Babcock-Wanson – także w sytuacjach konfliktowych. Przebywanie w terenie jest dla mnie ważne i ekscytujące, gdyż mogę wtedy zrozumieć oczekiwania klienta i zaangażować się w proces. Prawidłowa analiza i przekazywanie informacji umożliwia naszym zespołom dostarczanie dokładnych i terminowych ofert. Cechy, które charakteryzują kierowników obszaru BW, to między innymi umiejętność słuchania, komunikacji i adaptacji, dynamizm, przebojowość i odrobina pokory”.

Inżynier sprzedaży technicznej produktów do uzdatniania wody (M/K)

Séverine

Inżynier sprzedaży technicznej produktów do uzdatniania wody – Francja

„Mam za sobą nie tylko 16-letnie ogólne doświadczenie w dziedzinie uzdatniania wody, lecz także prawie 3 i pół roku pracy dla BW w Przedstawicielstwie Techniczno-Handlowym Uzdatniania Wody w regionie wschodnim! Moja praca jest zróżnicowana, wymaga dynamiki i umiejętności adaptacji. W ramach jednego dnia przechodzimy od technologii do handlu, od administracji do rozmów z technikami. Odwiedzamy pana Duranda, małego serowara z Jury, oraz pana Duponta, kierownika ds. konserwacji platformy petrochemicznej. Nie ma czasu na nudę! Szczególnie podoba mi się atmosfera naszego zespołu i nasze rozsądne poczucie sukcesu.”

Inżynier sprzedaży technicznej (M/K)

Podlegając Kierownikowi regionalnemu, wspiera komercyjne monitorowanie urządzeń w przypisanym regionie geograficznym.

Główne obowiązki

Przeprowadza badania techniczne i analizy ekonomiczne, które odpowiadają specyfice klienta
Sporządza oferty techniczno-handlowe przy wsparciu Działu linii produktów
Uczestniczy w opracowaniu planu działań komercyjnych i wdraża go
Pozyskuje nowych klientów – zarówno osobiście, jak i telefonicznie

Wymagany profil

Podyplomowe wykształcenie techniczne (elektrotechnika, automatyka, technika cieplna lub chemia w zależności od linii produktów)
Umiejętności w zakresie elektrotechniki/automatyki
Zdolność nawiązywania bardzo dobrych relacji z klientami, umiejętności handlowe, dostępność i dobra znajomość struktury przemysłowej powierzonego obszaru geograficznego

Kierownik ds. sprzedaży projektów specjalnych – Włochy

Emmanuele

Kierownik ds. sprzedaży projektów specjalnych – Włochy

„Dołączyłam do firmy w 2015 roku, zdobywając wcześniejsze doświadczenie jako inżynier ds. sprzedaży w tym samym sektorze biznesowym. Firma stanęła w obliczu ważnego okresu zmian, a propozycja, którą mi złożono, była naprawdę ekscytująca: szukać nowych możliwości biznesowych.Obecnie odpowiadam za dział zajmujący się projektami o dużym stopniu personalizacji i ogólnie angażującymi klientów lub kontrahentów EPC działających w sektorze energetycznym i naftowo-gazowym. Możliwość podejmowania nowych wyzwań i samodzielnych decyzji oraz współpracy z ludźmi z różnych krajów i kultur sprawia, że jestem dumna z faktu, iż mogę być częścią tej firmy”.